央视报道 | ag88环亚国|开户的生存与发展

日期:2017-03-22

导读


一家县域众创空间,迄今为止没有一笔外来投资,没有一个纯互联网项目,却在2016年跻身国家级众创空间,在成立将近四年的时间,引导500余名青年走上创业之路,累计为600余家中小企业提供产业创新等服务,创造直接经济产值3亿元。




楚门镇,浙江东南沿海一座非常低调的小镇,隶属于浙江省台州市玉环县。虽然是全国经济百强镇,但小镇上的居民,至今都还过着近乎“日出而作日落而居”的安然生活。

每到夜晚十点多,小镇便会逐渐安静下来,但位于76省道泽坎线楚门段西侧的一栋六层小楼却依旧灯火通明,这里的人们穿梭忙碌,常常直到午夜时分,仿佛是楚门镇的另一重世界。

梦工场合照


这个小楼叫做“ag88环亚国|开户”,是一家县域众创空间,迄今为止没有一笔外来投资,没有一个纯互联网项目,却在2016年跻身国家级众创空间,在成立将近四年的时间,引导500余名青年走上创业之路,累计为600余家中小企业提供产业创新等服务,创造直接经济产值3亿元。

陈恩杰

在僻远的海岛小镇做众创空间,无异于是沙漠种树,孤岛开荒,但庆幸的是现在我们拥有了一片小树苗。


镇长说“事情很好

但我们没钱没政策”


16年前,因为上大学而离开楚门的陈恩杰从来没有想过有一天他会回到自己的家乡进行创业。

年轻的陈恩杰曾经是一名背包客



我是写文案出身的,玉环根本就没有我这个专业生存的空间。

陈恩杰的第一次创业是开了一家广告公司,受限于当地产业需求和人才资源匮乏,规模一直做不大。被迫,他在离玉环30公里以外的一个县级市创办了分公司,进入品牌策划领域。

虽然不愿回家乡创业,但他却常以“玉环青年企业家协会”成员的身份回乡开会,了解家乡的各种变化和发展。


后来我意识到,拥有“中国阀门之都” “欧美古典家具产业名都” 称号的玉环,产业还处在产业1.0的时代,再这么走下去,就真的没了,真的会被淘汰。

陈恩杰很喜欢研究德国的企业,他发现玉环产业集群的现状就是德国的过去,他更希望德国产业集群的现状能是玉环的未来。


所以我想回家做一个平台,里边有很多的创新性机构、企业,他们共同来服务于玉环的产业升级,解决玉环的工业集聚区只有制造没有创新服务的短板。

2013年5月,楚门镇镇长办公室,一份PPT,十几页纸,半个小时的交谈。

而后,时任楚门镇镇长赵晓华对陈恩杰说:“我一直希望有个人来做这件事情,但现在我们没有政策,也没有钱,只有一栋六层楼可以免费给你用。你干吗?”这栋楼就是工业区的管委会楼,占地约3亩。陈恩杰想了想,点头同意了。


总是要有一个开始的,暂时改变不了大环境,那我就创造一个小环境,再不济也让大家有一个免费的办公楼。

当时政府也需要有一个“老娘舅”的角色,助力玉环传统产业的升级。

在我们当地,老娘舅是一个权威的角色,如果遇到事儿都是他出来当中间人。那么当地产业升级这件事,如果光靠政府推动是做不好的,光靠企业自己去做升级甚至是转型,他们也不知道怎么做,必须要有一个中间的平台整合传统产业升级的各种资源。

林生炜

2013年5月,工业区管委会的牌子被拿下,取而代之的是“ag88环亚国|开户”的标识。

 事情的开头看上去很顺利,但好的开始并不意味着前路一片坦荡,接下来发生的很多事情让陈恩杰大跌眼镜:


你都无法想象,这些身价几个亿的老板,这些全国的隐形冠军,对于产品的设计、品牌、知识产权这些东西是多么地陌生。




 “资本+”“互联网+”都不如“脑袋+”


“隐形冠军”是德国管理学思想家西蒙提出的概念,是指那些产品不易被人觉察但却占据全球或者区域市场领先地位的中小企业。

 据楚门镇副镇长林生炜介绍在当地有不少这样的隐形冠军。

比如达丰环保,做净水龙头的,国际知名品牌以及国内美的、格力的净水器都用他们做的净水龙头,年产值一亿多元,至少是全球前三;塔罗斯,专门做桶装啤酒分发设备的,青岛啤酒、百威啤酒都是他们的客户,产品还销往意大利、德国、捷克等欧美国家,年产值1.5个亿,是全国的老大;易得利脚轮,产值才7000多万,但又是全国脚轮领域的老大。

但是当时这些企业都还没意识到“品牌”的价值,一味地沉浸在“接订单,挣加工费”的原始生产模式中。

我们政府上门服务,告诉他们要把品牌做出来,这些老总都是一口回绝,"我不需要,我要品牌干嘛?"

2013年陈恩杰回到玉环楚门时,就是这样一个尴尬的现状,


老板们的脑子里加不进其它东西,虽然有的人也意识到了这么下去会死,想接受改变,但是对品牌价值的认同却存在很大的偏差。

陈恩杰分享了一个带有普遍性的真实故事:有一次应企业的要求,梦工场的同事带一名专家去谈产品设计的事情。结果一听产品设计的价格时,老总当场就发飙了“画张图纸就要5万、10万的,哪有那么贵,这是抢钱!!!”

结局当然是非常地尴尬,专家连连向陈恩杰表示:“我都干了几十年了,从没遇到这样的情况,我都怀疑自己遇到假老板了。”

 还有一些企业老板会直接向专家开炮:“你讲的是什么东西,你说的适合大企业不适合我们小企业!”

据陈恩杰说,来来回回三四十位专家,当时对玉环老板们的评价,含蓄一点的是“你们的老板都比较执着,个人主观意见很强”,直接一点的就是“固执、狂妄、自大”! 

在ag88环亚国|开户成立的前两年,陈恩杰除了开心地迎来专家尴尬地送走专家之外,还干的一件事儿就是“翻译”。


我们在复盘的时候发现,很多老板听得完全不对,对专家建议的理解更是面目全非,驴头不对马嘴。所以在干这件事儿的前两年,我基本上就是个翻译,给专业机构和当地企业当翻译,帮助他们彼此读懂对方。

当解决了信任、文化差异等障碍后,新的问题接踵而至,但凡向企业要点企业资料,他们什么都没有。


我们问企业,你们的产品消费群体在哪里,销售渠道有哪些,竞争对手有哪些?他们的回答竟然是,啊,不知道,我就知道我这个产品是卖给我的德国客户Joe。

陈恩杰反问笔者:“你们节目在做企业尽职调查时,遇到这样的情况,你怎么弄?”笔者一脸懵。

在这片现代企业理念近乎为零的“蛮荒之地”,陈恩杰和他的梦工厂做起了“拓荒者”。


这其实就是梦工场最大的价值。玉环的传统产业开始迈出了改变的第一步,县域经济产业升级也迈出了扎实的第一步。

这是陈恩杰最骄傲的一点,他拿塔罗斯的变化为例:


以前他们ag88环亚国|开户做知识产权的目的是为了符合 “高新” 的要求,获得政府的减税政策,那些专利都没有变成生产力,但是遇到了梦工场之后,他们现在做任何一个产品设计前,第一件事情就是让代理公司在全球范围内,尤其是把几个竞争对手的专利库都查一遍,然后再绕开他们的专利开始设计,同时他们还积极地进行防御性专利保护圈的打造,如果有企业抄袭他们,必定拿起法律武器保护自己。

当隐形冠军、上市、并购等一些成功样板陆续出现时,玉环当地的危机样板也同样存在,传统老牌企业中捷公司的破产似乎在告诫人们产业必须升级,绝不能躺在过去1.0的时代做春秋大梦。

 在2015年年初,开始有企业主动找到梦工场寻求创新服务。目前梦工场成功的服务了当地600余家传统企业。

据副镇长林生炜介绍,这些企业的变化,虽然目前在产值上没有得到明显的体现,但是经营结构及利润的变化却是非常明显的。

以前全部是外销没有内销,但是经过调整后,虽然产值规模还是一个亿,但内外销比例发生了变化,可能是3000万内销,7000万外销,而3000万的利润敌得过甚至是超过了7000万的利润。这些都说明了企业可持续发展的能力、造血的能力加强了。



是引导创业而非鼓励创业


梦工场的服务群体分为两类,除了当地的传统制造业,另一类就是进驻梦工场的创新型创业公司了。


因为梦工厂定位于本地传统制造业的转型升级,所以入园的新企业必须是创新服务型企业,这样才能形成本地产业升级的链条。

在这一目标之下,目前梦工场进驻了40多家创业企业,几乎全都是服务型和销售型企业。


目前我们人均办公空间是5平方米,离众创空间人均10平方米的大致标准有一定的距离,但是我们的存活率比较高,到目前为止只有一家企业倒闭了,一家企业中途退出。

陈俊峰是内蒙人,早年在玉环的阀门企业做销售经理,2014年他开始创业,做阀门销售,并于2015年进驻到梦工场的孵化器中。


阀门是挺贵的东西,销售又需要垫资,但是俊峰没有钱,生产阀门的老板也不信任他,没有人敢把产品先赊给他,但是来到梦工场之后,有了梦工场的背书,他的货源得到了保证。

陈恩杰非常清楚梦工场给创业企业带来的是什么,


还有一个无形的东西就是这里的创业氛围,大家彼此之间的交流,以及专业机构对他们的辅导和帮助。

每周,梦工厂都会组织各种培训


在县域层面,玉环的创业氛围在全国都排的上号,因为玉环人生下来就是做老板的,宁做鸡头不做凤尾。


整个玉环创业氛围很浓,所以对于梦工厂来说,不是在鼓励创业而是在引导创业,如何去降低他们创业失败的成本,提高创业的成功率。

创业企业进入梦工场六个月后就要接受考察,每半年接受一次评估,企业出现的薄弱环节,梦工场都跟着一起找原因,找解决方法,直到主营业务相对比较稳定,才可以孵化出去了,这样的孵化周期一般为2年。

但也有例外的,像陈俊峰的企业至今还在梦工场。虽然他的销售规模已达5000万/年,已经相对成熟。


目前俊峰的人员管理还略显不足,我们为他对接了人力资源公司,再在梦工场呆上六个月,把内部的流程都梳理清楚了再走。

陈恩杰形容这种心态为保姆心态。

保姆心态不是陈恩杰的本性,他是个自由又不安分的人,有时候他觉得自己做的事情“有点low”,因为跟北京、上海、广州、杭州等一些众创空间里的企业相比,ag88环亚国|开户中的创业企业盈利空间显然是低了不少个量级,一年的利润可能也就是几十万或一两百万。


但是一想到像陈俊峰这样的创客,以前的收入也就是10-15万,进入梦工场后,带了个15员工,那就是解决了15个人的就业呀。背后供货企业十来家,那就相当于帮助本地十多家企业拓展了销售渠道呀。而他自己的收入也有十倍的提高呀。

每每想到这儿,陈恩杰就会安慰自己:


low就low一点吧,如果有更多人通过创业带动就业,每个人都能几十万收入,那可就是真正的共同富裕了。





大象有了

可让大象起飞的两只翅膀

该如何长成


做出一些成绩之后,无数的荣誉包围着梦工场,2015年浙江省省长李强调研和视察了这个梦工场之后,更是有无数的兄弟县前来考察。


李强省长与陈恩杰及工作人员合影留念



我们接待了百来个县市级别的众创空间,最远的来自新疆兵团。

参观者一致的看法就是“太小了”。陈恩杰也有点无奈。2017开年,他接到了一份“企业退出申请”。


办公场所场地偏小,难以发展,故决定退出。

陈恩杰将“退出申请”po到朋友圈上,并写到“五味杂陈”。

 在陈恩杰看来以前梦工场什么都没有,现在已经将当地众多传统制造业的创新需求整合成了一头“大象”,但让大象起飞的两个翅膀到现在都还没有长成。

两支翅膀分别是资本和高级智力资源。

在资本方面,陈恩杰既需要外部的资本来投资本地具有成长性的企业,也需要本地的资本能站出来投资本地的创业项目。在去年,他曾在当地呼吁成立一个亿的创投基金,但是以失败告终。


资本是我这几年来做的最差的一块,我本身不是资本方面的专业人才,同时梦工场主导生存型创业,创业企业虽然存活率很高,但是真正具备投资价值、具备想象空间的项目却偏少。

在智力资源方面,不仅很难吸引到外地高端人才扎根在这里,甚至玉环本地优秀的人才都只留在杭州、北京、上海等地,很少人愿意主动回来。


创意人才、创新人才在非省会城市的匮乏程度都是一样的,都是哪里氛围好人才就流动到哪里。

叶新新,玉环人,2015年,他的空间设计公司入驻梦工场,在这之前,他在广西南宁开了一家工作室、开了一个家具卖场,专卖玉环的家具,销量非常好。而他能够回到玉环,是通过当地“人才引进”的政策,还有一份家乡情怀。但是这样成功的例子,在梦工场并不多见。

 陈恩杰的另一个尴尬事儿就是目前梦工场在属性上并不完全商业化,它的存活与发展在某种程度上需要政府的支持。

梦工场刚成立的时候没钱没资金,连办公室装修第一期的80万都是陈恩杰自己掏的腰包。之后,政府补贴了120万,陈恩杰坦言,虽然这并不是一个大数字,但是没有这笔钱,梦工场的存活就会很困难。


这120万是整个梦工场的创业企业共同享用,包括秘书处工作人员的薪资,人员培训、宣传费用、整栋楼的日常维护等等。就拿楼来说,如果没有免费使用,我就得向这些企业收房租费,你是想象不到一个月为他们省下1000元的房租,对于这些初创者来说是多么的重要。

摆脱政府的扶持、走出自己的商业模式,对于县域众创空间而言是一个重要命题,


其实政府也愿意放手让我们去做,但关键是我们能否真正地实现商业化运营。

目前,陈恩杰想到了这样的一个商业模式:既然梦工场单个的企业不具备很好的投资价值,那么就把他们打包捆绑成一个创意集团,寻求外部资金的注入,在未来可以全链条地服务当地及周边的企业,过程中以“服务费+股权投资”的方式实现盈利。如此形成模式复制,为国内百强工业县的产业创新提供解决方案。

 

这个商业模式究竟是陈恩杰的一厢情愿还是真的立得住脚?一切都还需要市场说了算。在真正通过市场来验证这个商业模式之前,陈恩杰有一个心愿:能在《实战商学院》课堂上,让各位大咖对这一商业模式支支招,听一听大咖们如何看待县域众创空间的未来发展。

各位看官,你们可愿意帮陈恩杰,帮ag88环亚国|开户支支招吗?


秘书处